가격표가 필요하십니까? (장점과 단점)
디자인 프리랜서에게 가장 큰 질문 중 하나는 "무엇을 청구해야합니까?"입니다. 두 번째 질문은“잠재 고객을위한 가격표를 게시해야합니까?”입니다.
첫 번째 질문에 대한 답변에는 많은 변수가 포함되며 비즈니스를 수행하는 시장에서 수행하는 작업의 품질과 작업 범위에 대해 공정한 시장 요율이 무엇인지 결정할 수 있습니다. 두 번째 질문과 관련하여, 가격표는 프리랜서와 고객 사이의 출발점을 제공 할 수 있습니다. 오늘 우리는 가격표 게시의 장단점을 검토하여 귀하에게 적합한 옵션인지 결정할 수 있습니다!
디자인 리소스 살펴보기
Pro : 고객은 무엇을 기대해야하는지 알고 있습니다
가격표는 고객을위한 훌륭한 예산 계획 시작점입니다. 특히 프리 랜싱 및 디자인 작업의 큰 문제 중 하나는 많은 사람들이 서비스 비용을 과소 평가한다는 것입니다. 게시 된 가격표를 통해 잠재 고객은 새로운 웹 사이트, 브로셔 또는 포스터 디자인을 찾을 때 무엇을 기대해야하는지 알 수 있습니다.
가격표는 또한 고용하지 않을 고객을위한 계약서 및 제안서를 작성하지 않아도됩니다. (이는 5 달러의 로고 또는 50 달러의 웹 사이트 디자인을 기대하는 고객들에게 많은 일이 발생합니다.)
단점 : 프로젝트가 시작되기 전에 속도를 고정시킬 수 있습니다
반면에 공개 가격표는 특정 가격 책정에 구속됩니다. 고객이 자신 또는 수익성이 예상되는 범위로 범위를 확장하기 시작하면 시간이 많이 걸리는 프로젝트로 바뀌기 때문에 까다로워집니다.
요율을 게시하려는 경우 상담 비용 또는 작업 범위에 대한 추정치 (예 : 개정이 2 개인 단색 로고)와 같이보다 표준적인 몇 가지 요소 만 포함하는 것이 좋습니다. 가격표에 귀하가 수행하는 다른 모든 서비스와 자세한 정보를 위해 연락하는 방법을 기록하십시오.
찬성 : 협상 없음
당신은 아마 그것을 좋아하거나 미워 – 고객과의 협상. 당신이 증오 캠프에있는 경우, 가격 목록은 방정식에서 가격에 대한 모든 흥정을 가져옵니다. 고객은 처음부터 요금 청구 방식과 조건을 알고 있습니다.
단점 : 너무“싸다”
슈퍼 저렴한 디자인 "공장"이 가격을 게시하여 고객을 위해 디자인 작업을하는 데 실제로 드는 비용을 크게 줄인 가격 책정 경향이 있습니다. 가격표를 게시하는 프리랜서는이 현상으로 인해“너무 싼”것처럼 보입니다.
가격을 게시하면 이러한 서비스 중 일부와 경쟁하기 위해 요금을 낮추어야 할 수도 있습니다. (그것에 빠지지 마십시오.) 당신의 일의 가치를 알고 고객을 사기 위해 자신을 현혹 시키거나 현혹하지 마십시오.
Pro : 고객은 사용 가능한 모든 서비스를 볼 수 있습니다
좋은 가격표는 잠재 고객에게 당신이 할 수있는 모든 일을 보여줄 수 있습니다. 추천은 로고 디자인에 대한 것이었지만 가격표를 보면 브로셔 나 포장을 디자인 한 것으로 표시 될 수도 있습니다.
또한, 가격표는 고객을 귀하의 포트폴리오로 안내하고 귀하의 비즈니스 웹 사이트에 추가적인 SEO 도움말을 제공 할 수 있습니다. 이렇게하면 다른 방법으로 놓쳤을 수있는 고객의 문을 열 수 있습니다.
단점 : 가격에 얽매임
일부 디자이너는 다음 두 가지 이유로 가격표에 갇힌 느낌이 듭니다.
- 그들은 가격을 올릴 수 있다고 생각하지 않습니다.
- 그들은 지리적 시장에 맞지 않거나 맞지 않는 가격에 갇혀 있습니다.
다른 직업과 마찬가지로 생활비도 시간이 지남에 따라 증가합니다. 인플레이션이 발생하고 매년이를 설명하지 않으면 급여 인하가 발생할 수 있습니다. 그렇게하지 마십시오.
해외에서 일하는 경우 돈이나 환율의 지리적 차이로 인해 게시 된 가격이 더 복잡해질 수 있습니다. (뉴욕시와 미국의 작은 마을의 가격 차이를 생각하십시오. 정확히 동일한 품목이나 서비스에 대해 가격에 상당한 차이가있을 수 있습니다.)
Pro : 표준 견적 및 계약으로 시간 절약
가격표를 작성하는 데 프런트 엔드에서 시간이 조금 더 걸리지 만 모든 개별 고객의 시간을 절약 할 수 있습니다. 또한 결제 조건에서 저작권 고지에 이르는 모든 내용을 간략히 설명하는 가격표와 표준 계약을 체결하십시오.
이러한 것들을 준비하는 것은 효율적이며 고객과 쉽게 연결하고 서둘러 정보를 제공 할 수 있습니다. 가격표 게시가 본인에게 적합하지 않다고 결정하더라도 참조 용으로 내부 사본을 보유하는 것이 좋습니다.
단점 : 클라이언트 용 패키지를 사용자 정의하기 어려움
때로는 가격표가 복잡하거나 큰 프로젝트를 너무 비싸게 만들 수 있습니다. 일부 고객에게는 하나 또는 두 가지만 필요하지만 일부 고객은 귀하를 풀 서비스 디자인 하우스로 사용합니다. (나는 이러한 고객들, 특히 좋은 고객들에게 지속적인 작업에 대한 더 나은 비율을 제공하고 싶습니다.)
가격표를 사용하면 할인 시스템을 만들어야합니다. 그렇지 않으면 각 클라이언트와 함께 가장 적합한 패키지를 사용자 정의하고 두 당사자 모두에게 가치를 제공 할 수 있습니다.
프로 : 일관된 가격
고객이 말을합니다. 가격표는 고객에서 고객에 이르기까지 유사한 작업 범위에 대해 가격이 일관되도록합니다. (다른 회사가 더 나은 가격을 얻었다는 것을 알리기 위해 고객이 돌아 오는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.)
당신이 보는 것은 투명하고 클라이언트와의 기준을 설정합니다. 프로젝트 범위 나 예상치 못한 상황에 대해 걱정이되는 경우 가격표에 선을 포함시켜 고객에게 모든 가격이 추정치이며 작업 범위에 따른 실제 개별 추정치가 적용됨을 알립니다.
단점 : 불편한 대화
가격표를 사용하면 어느 시점에서 매우 불편한 대화에 빠지게됩니다. 고객은 설계 작업에 대해 정가를 지불 할 것으로 예상되지만 훨씬 더 복잡하거나 시간이 많이 소요되는 범위로 확장됩니다. (빈번한 일입니다.)
선택을해야합니다 :
- 원래 속도로 프로젝트를 계속 이동하십시오.
- 프로젝트의 새로운 범위를 설명하고 비율을 높이십시오.
결론
개인적으로, 나는 가격표를 출판하지 않습니다. 각 고객과 협력하여 고객의 요구에 따라 원하는 것을 사용자 정의 할 수있는 유연성이 마음에 듭니다. (모든 프로젝트는 매우 다릅니다.)
즉, 나는 내가 끝까지 추적하는 기본 요율이 있습니다. 그러나 그들은 공공 소비를위한 것이 아닙니다. (고객이 다루기 어려운 고객에게는 "특별한"요금이 있거나, 훌륭한 고객에게는 할인이있을 수 있습니다.) 선호도에 관계없이 프로젝트를 수행 할 때 실제로 프로젝트를 수행 할 수 있도록 수익성에 대한 기준이 있어야합니다. 그것에 돈을 버십시오. 이것은 당신의 생계입니다!
Freelancing 101은 시장에서 점점 더 많은 프리랜서를 돕는 데 도움이되는 시리즈입니다. 디자이너, 작가, 개발자 또는 여러 모자를 쓰고 있든, 소규모 비즈니스를 최대한 활용하는 데 도움이되는 팁, 리소스 및 아이디어를 공유합니다. 특히 알고 싶은 것이 있습니까? [이메일 보호]로 알려주세요.
){kind=link}