디자인 서비스에 대해 얼마를 청구해야합니까?
프리랜서 디자이너들 사이에서 가장 많이 묻는 질문 중 하나 일 수 있습니다. 고객에게 무엇을 청구합니까?
고정 속도 설정에는 많은 변수가있을 수 있으며 시간별 및 고정 옵션 중에서 선택해야합니다. 어느 쪽이든 좋은 가격 책정 전략을 사용하면 원하는 고객을 확보하고 프리랜서 작업으로 확실한 수입을 얻을 수 있습니다.
가격을 파악한 후 거의 누구에게나 어려운 과제입니다!
초보자를위한 시간당 요금 설정
대부분의 프리랜서에게는 시간당 요금 설정이 시작됩니다. 그것은 시장의 다른 프리랜서들과의 기준선 비교를 제공하며, 근무 시간과 가격에 융통성이 있다면 고객이 이해할 수있는 것입니다.
시간 추적 소프트웨어를 사용하면 실제로 프로젝트를 사용하면서 실제로 작업하고 기억하는 데 집중하는 한 프로젝트에 소요되는 시간을 정확히 파악할 수 있습니다.
적당한 속도로 일하고 시간이 많이 걸리지 않는 프로젝트 (고객이 가격 책정을 수정하는 것을 좋아하지 않음)와이 시간 회계 방법의 유연성을 좋아하는 경우 시간당 요금이 좋습니다. 반면에 일부 디자이너는 프로젝트를 빠르게 완료 할 수 있고 시간당 근무 시간 만이 가격을 고려할 수 없기 때문에 시간당 요율이 유지되는 것을 발견했습니다.
당신의 비용을 알고
요율에는 비용과 본인 부담 현금이 반영되어야합니다. 프로젝트 가격 책정시 세금, 임대료 및 조명, 소프트웨어 및 기타 소모품과 같은 요소를 포함해야합니다. 프리랜서로 돈을 벌기 전에 모든 비용을 충당 할 수 있어야합니다.
슬프게도, 이것은 때때로 잊혀지는 것입니다.
당신의 회계사를 움켜 쥐고 처음으로 비용을 알아내어 얼마를 벌어야하는지에 대한 기준을 세우십시오.
시간별 또는 프로젝트 별 가격
시간당 가격의 대안은 프로젝트 가격입니다. 한동안 프리 랜싱을해온 많은 디자이너들이 프로젝트 가격을 선호합니다.
Career Foundry의 Jake Jorgovan에서 프로젝트 가격을 책정하는 것이 가장 좋은 사례 일 수 있습니다.
프로젝트를 기준으로 청구하면 프로젝트 가격이 고객의 최종 결과와 연결됩니다. 최종 결과는 고객이 관심을 갖는 전부입니다.
제가 일한 시점에서 벗어나 제공 한 가치를 향해 자유 계약의 초점을 이동 시키면 모든 것이 바뀌 었습니다. 그것은 나의 소득 잠재력과 내가 얼마나 벌 었는지 완전히 바꿔 놓았습니다.
프로젝트 속도 설정은 조금 까다 롭습니다. 모든 사람이 조금 다르게합니다. (Jorgovan은 심지어 그것을 만들 것을 제안합니다 ...
수년에 걸쳐, 나는 시장 및 산업 비율, 프로젝트의 창의적 유연성, 고객 예산 및 잠재적 인 장기 가치, 타임 라인 및 처음부터 "그것에 대해 어떻게 느끼는지"에 기초한 전략을 조금 더 개발했습니다.
- 시장 및 산업 요율 : 귀하의 시장에서 유사한 서비스를 청구하는 다른 사람들은 무엇입니까? 나는 대행사 가격보다 훨씬 가격이 낮은 경향이 있습니다. 저는 한 팀으로 구성되어 있으며 전체 팀의 24 시간 서비스를 제공 할 수 없습니다. 그리고 시장에서 다른 프리랜서들이 얼마나 오랫동안 일을했는지에 따라 사업에서.
- 창의적 유연성 : 더러운 비밀은 내가 더 이상 프로젝트에 대해 조금 더 청구한다는 것입니다. 어떤 고객도 자신이 누구인지 알지 못하지만 창의적 근육을 늘리고 싶은 프로젝트에 대해서는 조금 낮게 인용합니다. 나중에 포트폴리오를 확장하고 확장 할 수 있습니다. 일상적인 물건은 더 일상적인 가격을 얻습니다.
- 고객 예산 및 가치 : 회계사가 한 번 말한대로 모든 고객에게 지불하고자하는 금액을 청구합니다. 실제로 이것을 얻는 데 시간이 걸렸지 만 모든 것이 가치로 돌아 왔습니다. 그들에게 가치있는 프로젝트는 무엇입니까? 고객은 귀하의 가치와 전문성을 위해 귀하에게옵니다. 이에 따라 가격을 책정하여 귀하의 작품이 가치가 있음을 보여줍니다 (5 달러짜리 로고는 누구에게도“가치”라고 말하지 않았습니다.)
- 시간표 : 초고속 전환 프로젝트는 6 개월 안에 필요한 것보다 더 가치가 있습니다. 일정을 계획하고 정시에 완료 할 수 있도록 일정을 고려하십시오. 다른 프로젝트가 뒤죽박죽 인 것을 설명하기 위해 더 많은 가격을 책정해야하는지 생각해보십시오.
- “느낌 :” 고객과 처음 만날 때는 내장을 확인하십시오. 그들이 원하는 것을 알고 있습니까? 아니면 와플? 길을 따라 많은 손을 잡아야하는 고객은 동일한 작업에 더 많은 시간이 걸립니다. 여기서 조금 더 충전해야합니다.
프로젝트 속도의 가장 큰 문제는 때때로 잘못 될 수 있다는 것입니다. 방금 잘못 생각했기 때문에 시간을 낭비하고 끝까지 좌절시키는 프로젝트가 있습니다. 이런 일이 자주 발생하면 시간당 프리랜서입니다. 한 번에 한 번만 발생하면 프로젝트 속도가 좋은 옵션이 될 수 있습니다.
전문가 팁 : 프로젝트와 시간당 요금의 조합을 사용하십시오. 250 달러 미만으로 제공되는 소규모 프로젝트 (또는 프로젝트를 감히 할 경우 친구 및 가족)의 시간당 요금을 선택하십시오. 여기에는 간단한 로고 디자인, 당신이 알고 있고 거의 항상 약간의 수정으로 디자인을 취하는 고객을위한 명함 또는 포스터가 포함됩니다. 웹 사이트 재 설계, 브랜딩 또는 대량의 정보 패킷과 같이 많은 설정이나 시간이 필요한 모든 것에 프로젝트 속도를 사용하십시오.
우발 사고 포함
어떤 가격 구조를 사용하든 각 프로젝트에 대한 범위와 예상에 대한 우연의 여지를 포함시켜야합니다.
스코프 크립이 잠재적 인 수입에서 멀어지지 않도록 고객 추정치와 함께 일부 규칙을 포함하십시오.
다음에 대한 지침을 포함하십시오.
- 최대 10 페이지의 웹 사이트 디자인과 같이 프로젝트에 정확히 포함되는 내용.
- 포함 된 개정 수
- 범위를 벗어난 변경에 대한 평가
- 지불 지침; 이것은 큰 돈을 미리 내야하는 큰 프로젝트 나 큰 일정에 중요합니다.
- 연체료, 추후 처리 또는 유지 보수 또는 상향 판매와 같은 추가 비용.
그렇다면 실제로 무엇을 청구해야합니까?
위의 모든 정보에서 알 수 있듯이 마술 공식은 없습니다.
가격이 너무 낮아서 청구서를 지불하기에 충분한 돈을 버는 것에 대해 걱정할 것입니다. (가격이 너무 낮아서 클라이언트가 너무 많아 질 위험이 있습니다.)
가격이 너무 높아 프로젝트를 얻는 데 문제가있을 수 있습니다.
당신은 당신이 원하는 클라이언트를 가지고 다른 곳을 참조 할 수있는 중간에 있고 싶습니다. 그리고 그 중 많은 부분이 여러분이 거주하는 곳과 고객의 기반이되는 곳에서 중요합니다.
내용에는 글쓰기, 디자인 및 사진에 대한 프리랜서 프리랜서 데이터베이스가 포함되어 있으므로 사람들이 실제로 지불하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 범주, 요율 또는 날짜별로 정렬 할 수 있습니다.
Bonsai에는 디자인 또는 개발, 기술, 경험 및 위치와 같은 옵션을 사용하여 시간별 요금이 어떻게 표시되는지 알 수있는 요금 데이터베이스가 있습니다.
까다로울 수 있습니다. 좋은 소식은 고객 믹스가 몇 가지 큰 프로젝트, 몇 가지 작은 프로젝트 및 보람있는 일로 기분이 좋기 때문에 알게 될 것입니다.
결론
좋아, 아마 당신이 원하는 정확한 대답을 얻지 못했을 수도 있습니다. 나는 모든 프로젝트에 대해 시간당 $ 75를 청구하라고 말할 수 있었다. 그러나 그것은 당신에게 장애가 될 것입니다.
업무 방식과 고객 관계에 관한 것입니다. 그들을 느끼십시오. 고객의 요구를 이해하고 고객과 협력하여 올바른 가격 전략을 찾으십시오.
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죽음의 재고 사진으로 크리 에이 티브 커먼즈 사진.
