했던 사람으로부터 소득 잠재력을 극대화하는 방법
당신은 직업적인 틀에 박힌 생활을하고 있습니까? 당신이 직원이든 프리랜서이든 상관없이, 재정적으로나 개인적으로 정직하게 느끼는 경력의 한 지점에 쉽게 도달 할 수 있습니다. 그래서 어떻게 그로부터 벗어날 수 있습니까? 당신이 듣는이 사람들이 실제로 모든 것을 버리고 스스로 벤처를하고 실제로 어떤 대행사보다 많은 돈을 벌 수있는 성공적인 기업가가되는 방법은 무엇입니까?
오늘 우리는 그 질문에 대답하려고합니다. 우리는 Nocturnal Design의 창립자 인 Ken Peters와 함께 자신의 회사를 시작하기 위해 인상적인 연봉으로 수석 디자인 직책을 떠나는 그의 이야기를 들었습니다. 그가 어떻게이 전환을 그의 얼굴에 쓰지 않고 큰 성공을 거두 었는지에 대한 실제 답변을 얻을 수 있습니다.
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작은 역사
얼마 전에 우리는“디자이너가 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?”라는 제목의 기사를 게시했습니다. 의견에서 우리는 우리가 제시 한 숫자에 대해 여러 가지 다른 의견을 받았다. 일부 디자이너들은 우리가 제안한 수치에 어떻게 도달 할 수 있는지 알고 싶어했습니다. 다른 사람들은 물에서 우리의 숫자를 날려 버리는 것 같았습니다.
이 두 의견이 다른 의견을 제시하는 사람들 사이에 진정으로 유용한 수준의 정보 공유 기회를 발견했습니다. 성공한 독자와 여전히 성공을 추구하는 독자가 있다면, 이전 그룹의 지식을 가져 오지 않겠습니까?
켄 피터스는 내 눈을 사로 잡은 논평자였습니다. 그는 내가 연봉 조사를 한 시장에서 살고 일했지만 평균보다 훨씬 더 나은 것처럼 보였다. 켄은 연간 $ 65, 000의 높은 직책을 맡았으며 실제로 1 년 만에 급여 를 두 배로 늘 렸습니다 !
그래서 나는 켄을 추적하여 그가 정직하고 있는지 알아 냈고, 일단 그가 그 사람임을 알게되자 독자들과 경험과 조언을 나누도록 요청했습니다. 나는 그가 어떻게 고임금을 받고 스스로 파업 할 용기를 얻었는지, 어떻게 고객을 그렇게 빨리 찾아 냈는지, 그리고 세계에서 어떻게 1 년 만에 이미 인상적인 급여를 두 배로 늘 렸는지 알고 싶었습니다. 다행히도 Ken은 공유하고자하는 것 이상의 가치를 지녔으며 이러한 질문에 대한 모든 답변을 아래에서 찾을 수 있습니다.
설립자 : Ken Peters와의 인터뷰 : 야행성 디자인
다음은 Ken이 그의 통찰력있는 답변과 함께 질문 한 내용을 찾을 수 있으며, 이는 귀하의 전문적인 여정에 큰 도움이 될 것입니다. 그 과정에서 우리는 그의 최근 연구의 일부 샘플을 보게 될 것입니다.
자신에 대해 조금 알려주십시오
- 이름 : 켄 피터스
- 출생 : 1970 년 8 월 25 일, 미시간 주 디트로이트
- 현재 거주지 : AZ, Phoenix
- 학력 : 애리조나 주립대 학교 미술 학사
- 제목 : 공동 창립 파트너, 크리에이티브 디렉터
- 회사 : 야행성 디자인
- 웹 사이트 : www.nocturnaldesign.com
녹턴은 브랜드 증폭 컨설팅입니다. 우리는 기존의 신흥 소비자 브랜드가 사람들의 참여를 유도하고 관계를 육성하고 인식을 형성하며 행동에 영향을 미치고 가치를 창출 할 수 있도록 고유 한 목소리를 정의, 디자인 및 선언하도록 돕습니다.
그래픽 / 웹 디자인을 어떻게 시작 했습니까?
어렸을 때도 그 의미가 무엇인지 알지 못해서 항상“디자인 사상가”라고 생각합니다. 저는 항상 건축에서 정치, 문학, 과학, 역사, 음악 등 삶의 모든 측면을 참여시키는 방법으로 디자인을 사용했습니다. 모든 것이 디자인입니다. 모든 인간 활동은 행동이나 기본적으로 설계되었으므로 디자인 중심이거나 디자인 지향적 인 것은 자연스러운 상태 인 것 같습니다.
이것은 내 경력과 관련이 있습니다. 이 모든 것을 가지고 그림, 회화 및 시각 예술에 대한 평생의 관심을 가졌을뿐만 아니라 스토리 텔링과 언어에 대한 흥미를 느끼고 경력 경로는 회고 적으로 명백해 보입니다.
아래는 이전 기사에 대한 귀하의 의견을 인용 한 것입니다. 조금 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 왜이 일을 그만 두어야한다고 생각 했습니까?
“Phoenix Business Journal이 선정한 피닉스 최고의 디자인 스튜디오에서 선임 디자이너로 6 만 달러와 보너스를 받았습니다. 보람이없고 도전적이지 않고 성취되지 않았기 때문에 스튜디오를 그만두고 시작했습니다.”
그 기관의 모든 것이 외부에서 빛나고 세련되었습니다. 내부적으로 열악한 경영진과 약물 남용 문제가있는 두 파트너 중 하나가 사기가 낮은 불규칙한 환경을 조성했습니다. 내가 말했듯이, 그것은 보람이없고 도전적이지 않으며 성취되지 않았습니다. 나는 파트너와 "함께"일하지 않았고, 그들을 위해 "일하기 위해"일했습니다. 내가 허락 한 것보다 더 많이 공헌해야한다고 느꼈기 때문에 힘들었습니다.
그래서 나는 겉보기에 부러워 보이는 직업과 관대 한 연봉이 있었지만, 도루와 마력이 떨어 졌습니다. 출근길에 펜더 벤더에 들어가기를 희망하는 경우 늦을 수 있으므로 새로운 직장을 구할 때가되었습니다.
실제 회사를 즉시 시작 했습니까? 아니면 한동안 프리랜서였습니까?
공을 굴리기 위해 초기에 최소한의 프리랜서 작업을했지만 오랜 관계를 유지 한 사람 / 대리인만을 대상으로합니다. 나는 결코 프리랜서로 자신을 배치하지 않았고, 항상 Nocturnal Design을 본격적인 기관으로 선정했습니다. 이전 직책에서 출발 한 것은 매우 갑작스러운 일이었습니다. 내가 그 아침에 갔을 때 나는 그것을 계획하지 않았기 때문에, 나가고 난 후에 나는 전문적으로 알몸으로 나 자신을 발견 했습니다. 그러나 나는 기업가로서 나의 길을 추구 할 것이라는 것을 알았습니다.
나는 즉시 야행성에 대한 시각적 아이덴티티를 디자인하고 명함, 편지지 및 내 포트폴리오를 표시 할 수있는 웹 사이트에 적용했습니다. 브랜딩은 즉각적인 신뢰성과 명령 된 존중을 빌려 주었다.
대부분의 프리랜서 디자이너는 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 처음 시작했을 때 어떻게 고객을 찾았습니까?
수년간 비즈니스 및 크리에이티브 커뮤니티에서 활동 한 나는 강력한 네트워크를 가지고있었습니다. 예전 직장을 떠난 다음날 나는 마을의 최고 회사의 선임 아트 디렉터가 자신의 스튜디오를 운영하고 있다는 말을 전하기 위해 모든 사람들에게 연락하기 시작했습니다 . 단어가 빨리 퍼지고 전화가 울리기 시작했습니다.
며칠 내로 나는 잠재 고객을 만나고 청구 가능한 프로젝트를 확보했습니다. 두 달 후, 작업은 꾸준했다. 4 개월이되자 나는 바빴다. 12 개월 만에 나는 연봉을 두 배로 늘 렸으며 그 이후로 되돌아 보지 않았습니다.
당신은 당신이 당신의 첫해에 기존 대행사 급여를 두 배로 늘렸고 그 이후로 그 수를 늘렸다 고 언급했습니다. 성공의 비결을 공유 하시겠습니까?
나는 경력 초기에 당신이하는 것으로 알려진 일을 얻는다는 것을 알게되었으므로, 당신이 알고 싶은 일을 찾아서해야합니다. 고객을 행복하게 만들고 유지할 때 일어날 수있는 일이 놀랍습니다. 기쁘게 생각하는 고객의 입소문은 우리의 주요한 새로운 사업 촉진제가되었습니다. 우리는 마케팅을 거의하지 않았으며 광고를하지 않았습니다. 지난 몇 년 동안 소셜 미디어 활동과 블로그는 강력한 수입원으로 입증되었습니다.
간단한 이야기 : 사업을 시작한지 2 주 후 어느 날 전 고용주의 전직 고객의 소매점에서 운전을했습니다. 나는 그들의 계정에서 일했지만 새로운 위치에 있지 않았습니다. 예전 직장을 떠나기 오래 전에 그 프로젝트를 마치고 그들은 고용주와 관계를 끊었습니다. 그래서 그들과 함께한 역사와 그들이 이전 고용주와 더 이상 관련이 없다는 사실을 감안할 때, 나는 인사하고 인사하는 것이 가치가 있다고 생각했습니다. 그러나 나는 그날 사업을 차려 입지 않았고, 서둘러 있었고, 다른 변명을 피할 수 없었습니다. 그러나 어쨌든 나는 그곳에 있었기 때문에 네트워크를 구축하는 좋은 방법으로 보였습니다 .
나는 그들을 위해 어떤 일도 끝내지 않았지만 그들은 내가 가진 가장 유리한 고객 중 하나가 된 누군가에게 내 이름을 전달했습니다. 그 고객을 위해 내가 한 일은 다른 고객과의 추가 작업으로 수만 달러를 직접 이끌어 냈습니다. 나는 단순히 과거의 전문 지인에게“히”라고 말하기로 결정한 많은 수익을 추적 할 수 있습니다.
아마도 이야기의 도덕은 변명하지 않는 것입니다.
직원 및 고객 수 측면에서 귀사는 얼마나 큰 규모입니까?
저의 사업은 제 아내와 전업으로 구성되어 있습니다. 우리는 단순히 필요가 없었기 때문에 정규직 고용을 거부했습니다. 대부분의 프로젝트는 사내에서 처리 할 수 있지만, 무언가의 범위가 우리의 능력이나 가용성을 넘어 서면 강력한 직원 네트워크가 있으며, 이를 통해 필요할 때 고객의 요구에 맞는 팀을 구성 할 수 있습니다.
우리는 확장하고 채용한다는 아이디어와 씨름했습니다. 우리는 2008 년 9 월 경기 침체가 시작되기 전에 거의 그렇게했지만, 1 월 초에 경제 상황에서 무언가가 벗어났다는 느낌이 들었습니다. 작업을 수행하기가 더 어려워서 우리는 확장을위한 자본 투자를하지 않기로 결정했습니다. 나는 우리가 올바른 움직임을했다고 믿지만 누가 미래에 어떤 일을할지 알고 있습니다.
회사를 개선하고 만족스러운 업무 환경을 조성하기 전에 귀하가 일했던 기관과 같은 전통적인 기관은 어떻게 할 수 있습니까?
전통적인 기관은 멸종 위기에 처한 공룡입니다. 비즈니스를 수행하는 전통적인 방법은 더 이상 작동하지 않으며 살아남은 대행사가 적응하고 있습니다.
고용주가 직원들에게 더 나은 상황을 조성 할 수있는 방법을 묻는다면, 그들이 가장 큰 투자라는 것을 이해하여 시작해야합니다. 항상 당신보다 나은 사람들을 고용하십시오 . 그렇지 않으면 당신의 사업은 결코 자신의 기술을 넘어서 성장하지 않을 것입니다. 직원들이 스스로 결정을 내릴 수 있도록하고 실제로 그렇게 할 수있는 위도를 제공하십시오. 당신의 사람들은 그저 사람들이라는 것을 기억하십시오. 그들은 직장을 좋아할 수도 있지만 주말에오고 싶거나 늦게 머물고 싶지는 않습니다. 단지 급여를받을 수 있다고해서 물어볼 수는 없습니다. 긴 시간은 게임의 일부이지만 사람들이 자신의 소유인 것처럼 취급하지 마십시오.
모든 불행한 디자이너가 스스로 화를 내도록 장려합니까, 아니면 이익에 집착하는 특별한 비즈니스 지향적 유형의 사람이 필요합니까?
자신의 사업을 소유하든 또는 프리랜서를 소유하든 자신을 위해 일하는 것은 모든 사람을위한 것이 아닙니다. 그렇습니다. 그것은 매우 특정한 종류의 사람을 필요로하며, “이익에 집착”하는 것과는 전혀 관련이 없습니다. 성공을 보장하지 않습니다.
내 사업을 시작하면 창조적 인 활력이 생겼습니다. 일이 다시 재미있었습니다. 계속해서 만족 스럽습니다. 여행은 길었지만 모든 단계가 필요했습니다. 항상 쉽지는 않지만 도전이 있지만, 나는 내 운명을 통제하고 있으며 내 성공과 실패는 내 자신의 것입니다. 나는 다른 방법이 없을 것입니다.
디자이너는 자신의 사업을 운영하기 위해 다른 모자를 착용 할 수 있어야합니다. 높은 수준의 비즈니스 통찰력과 의사 소통 기술이 필요합니다. 당신은 또한 벗겨 질 때 플락을 취할 사람이고, 내려갈 것이기 때문에 두꺼운 피부가 필요합니다.
결론
Ken의 경험과 조언이 자신의 경력 목표를 재평가하여 잠재력을 극대화하고 있는지 확인할 수 있기를 바랍니다. 어떤 사람들은 성공을 달러로, 다른 사람들은 행복을 즐기고 그들이 즐기는 자유의 정도를 봅니다. 측정 항목이 무엇이든 관계없이 나를 막는 유일한 방법은 본인이 아닌지 확인하십시오.
아래에 의견을 남기고 위의 조언에 대한 의견을 알려주십시오. 프리랜서 나 소규모 사업자로서의 전문적인 경험에서 배운 것과 일치합니까?
