Etsy에서 디자인을 판매하기위한 10 가지 전문가 팁
Etsy는 나를 매료시키는 커뮤니티입니다. 그것이 스크랩북과 공예에만 국한되었다고 생각하면서 수년간 사이트에 거의 관심을 기울이지 않았지만 최근에는이 그룹에 눈을 맞추는 것보다 더 많은 것이 있다는 것을 알았습니다. Etsy에는 매우 재능있는 디자이너가있어서 현금 판매 주식 디자인을 적당량 생산하고 있습니다.
오늘 우리는 Etsy에서 그래픽 디자인 템플릿의 성공적인 판매자 중 일부를 자세히 살펴보고 트렌드와 팁을 얻을 수 있는지 살펴볼 것입니다.
Etsy 란 무엇입니까?
드문 경우이지만 실제로 Etsy에 대해 들어 보지 못한 경우 간단한 소개가 있습니다. Etsy는 예술적이고 교활한 사회 구성원을 위해 특별히 설계된 온라인 마켓 플레이스입니다. Etsy의 명시된 목표는 "사람들이 살아있는 물건을 만들고 제조업체와 구매자를 다시 연결할 수있게하는 것"입니다.
수제 커피 컵 코지부터 사진 인쇄 및 그 사이의 모든 것에 이르기까지 제품의 범위는 엄청나게 다양합니다. 제품은 엄청나게 다양하고 전 세계의 다른 사람들로부터 나왔지만, 사이트를 둘러 보면 디자인 지향적 기업과 거의 같은 유형의 제품에 대해 여전히 일관된 브랜드 느낌이 있음을 알 수 있습니다. IKEA와 같은
Etsy는 최신 유행의 제품을 판매하지 않으며 라이프 스타일과 세상을 바라 보는 방식을 판매하고 있음을 빨리 알고 있습니다. 이 라이프 스타일은 빈티지 스타일링, 수제 품질 및 최고 수준의 프레젠테이션이 독특하게 혼합 된 것이라고 할 수 있습니다.
판매는 어떻게 이루어 집니까?
이제 캐치합니다. 지금까지 본 다른 많은 디자인 마켓 플레이스와 달리, Etsy에 제품을 상장하는 것은 자유롭지 않지만 상당히 저렴합니다. 4 개월 동안 한 항목을 나열하는 데 20 ¢의 비용이 듭니다. 이것은 간단하게 들리지만 까다로워집니다. Etsy는 맞춤형 제품을 대상으로하기 때문에이 비용은 여러 제품을 판매하려는 경우 누적됩니다. 따라서 할머니를 타는 할머니의 그림이 하나 인 경우 20 ¢이지만, 같은 그림의 동일한 20 장의 인쇄물을 판매하려면 $ 4.00의 비용이 듭니다.
품목 당 20 ¢ 외에, Etsy는 매번 판매 할 때마다 3.5 %의 수수료를받습니다. 물론 그들은 그들이 당신에게 그렇게 많은 청중을 제공하고 있다는 사실에서 정당화됩니다.
이 독특한 구조는 분명히 디자인 템플릿을 판매하려는 사람에게 중요한 영향을 미칩니다. GraphicRiver를 사용하는 경우 하나의 템플릿을 무료로 나열하고 원하는만큼 많은 사용자에게 판매 할 수 있습니다. 그러나 GraphicRiver는 해당 판매 수익의 50 %를 차지합니다.
반면에 Etsy는 판매 당 3.5 %의 수수료를 청구하지만, 매 4 개월마다 20 ¢를 기록합니다. 두 시스템 모두 주요 장단점이 있으므로 어느 플랫폼에서나 판매를 고려하기 전에 알아 두십시오.
팁!
충분한 소개를 통해 성공적인 판매자가되는 방법을 알아 보겠습니다. 아래의 10 가지 팁은 판매 된 품목 측면에서 현저히 잘 수행되고있는 사용자 기술을 분석 한 것입니다. 이러한 기술을 따르는 것이 즉각적인 성공을 제공하지는 못하지만 훌륭한 시작입니다!
팁 # 1 : 가치에 관한 모든 것
판매하려는 모든 판매와 마찬가지로 여기서 고객은 매우 조율 된 가치를 가지고 있습니다. 이러한 욕망에 호소하려면 아이템을 판매 할 때 모든 스톱을 당겨야합니다.
우선, 하나의 템플릿을 판매하지 말고 번들로 12 개를 판매하십시오. 고객에게 여러 형태의 단순한 디자인이 아닌 선택할 수있는 고유 한 옵션이 많이 있는지 확인하십시오. 실제로 템플릿을 개별 항목으로 나누고 번들을 대폭 할인 된 가격으로 판매하여 가치를 명확하고 매력적으로 만들 수 있습니다.
위에 표시된 항목을 만든 판매자는 GradybugDesigns입니다. 이 사용자는 다양한 제품에 대해 $ 8에서 $ 100 범위의 가격으로 3, 236 개의 판매량을 기록하고 있습니다.
팁 # 2 : 고객 만족
Etsy에는 Ebay와 유사한 피드백 시스템이 있습니다. 이것은 일종의 자체 정책 커뮤니티를 만듭니다. 직원을 파산하거나 하위 업무를 수행하는 경우 피드백에 빠르게 표시되어 판매가 중단됩니다.
그러나 고객을 만족시키고 유지하는 데 방해가되지 않으면 등급이 급상승하여 사람들이 제품을 편안하게 구매할 수 있습니다.
위 이미지에 표시된 판매자를 예로 들어 보겠습니다. TracyAnnDigitalArt는 Etsy의 그래픽 디자인 영역에서 가장 많이 팔린 판매 업체 중 하나이며 14, 000 개 이상의 판매량을 보유하고 있습니다! 그녀는 어떻게 부탁합니까? 그녀의 성공의 열쇠 중 하나는 분명히 훌륭한 품질과 고객 만족입니다. TracyAnnDigitalArt는 거의 7, 000 개의 긍정적 인 평가 등급과 하나의 부정적인 평가를 받았습니다. 그것은 약속 한 것을 정확하게 전달하도록이 판매자를 믿을 수 있다는 것을 즉시 알려주는 놀라운 비율입니다.
끝 # 3 : 경우에 대하여 생각하십시오
Etsy에서 잘 팔리는 것으로 보이는 많은 템플릿은 이벤트 중심입니다. 그것은 당신이 익숙한 일반화 된 명함과 전단지가 아니라 특정 상황에서 사용될 무언가라는 것을 의미합니다. 생일 파티, 베이비 샤워 및 결혼식은 모두 주요 영토입니다.
이것이 잘 작동하는 이유는 이벤트가 구매 기회를 창출하기 때문입니다. 그들은 쇼핑객에게 정당화 할 수없는 멋진 제품을 구매할 이유와 구실을 제공합니다. 전형적인 엄마가 아들의 5 번째 생일 파티를 계획하고있을 때, 그녀는 Wal-mart를 확인합니다. 트렌디 한 엄마가 같은 파티를 계획 할 때 Etsy를 때립니다.
Regina Novranto는 다른 많은 아기 중심 이벤트 템플릿과 함께 위에 표시된 초대장을 만들었으며 현재 1, 800 개가 넘는 판매량을 보유하고 있습니다.
팁 # 4 : 상자 안에서 생각하기
Etsy에서 판매하는 많은 디자인 템플릿이 이벤트 중심이기 때문에 실용적인 장식을 만들려는 영리한 시도가 많이 있습니다. 이로 인해 아래 표시된 상자와 같이 3D 모양으로 자르고 접을 수있는 평평한 템플릿이 만들어집니다.
3 차원으로 침입하면 수많은 가능성이 열립니다. 이제 배너뿐만 아니라 선물 상자, 파티 모자 및 테이블 텐트도 판매 할 수 있습니다! 다시 한 번 팁 1을 항상 명심하고이 모든 다양한 품목을 묶어 묶어보십시오.
위에 표시된 "Pillow Box Printables"는 놀라운 고객 만족도를 보여준 위에 표시된 rockstar 사용자 인 TracyAnnDigitalArt에서 제공하는 항목 중 하나입니다.
팁 # 5 : 사용자 정의 버전 제공
Etsy의 전체 문화는“맞춤형 제품”이라는 아이디어로 스며 들었습니다. 그들이 완전히 사용자 정의되지 않은 경우, 다른 곳에서는 쉽게 찾을 수없는 독특한 모양을 가지고 있습니다.
이 아이디어를 제품에 적용하는 한 가지 방법은 서비스 요소를 제공하는 것입니다. 예를 들어 Nelladesigns는 단순하지만 세련된 실루엣 프린트를 판매합니다. 이러한 제품 중 일부는 사전 제작되어 있지만 다른 제품에서는 사진을 제출하여 일회용 커스텀 실루엣 인쇄로 바꿉니다.
이와 같은 서비스는 상당히 단순한 디자인을 제공하지만 고객이 스스로 재현하기 어려운 방식으로 사용자 정의됩니다. 3, 600 개 이상의 판매로 Nelladesigns는 반드시 올바른 일을하고 있습니다!
팁 # 6 : 전략적으로 태그 지정
시장에 디자인을 업로드 할 때는 항상 제출 프로세스를 통해 바람을 피우고 싶어합니다. 종종 여러 단계가 있으며 실제로 시간이 많이 걸리고 성 가실 수도 있습니다.
태깅은 항상이 프로세스의 일부인 단계 중 하나입니다. 많은 사용자가 생각을 거의하지 않고 몇 가지 태그를 던지거나이 단계를 완전히 건너 뛰려고하지만 판매 잠재력에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. Etsy는 거대한 마켓 플레이스이며 사람들이 나를 찾을 수있는 기본 방법은 검색 결과라는 것입니다. 디자인이 훌륭하더라도 여러 검색에서 순위가 좋지 않으면 발견되지 않을 가능성이 높습니다.
위의 이미지는 3, 300 개 이상의 판매량을 가진 판매자 인 Storybook Style에서 판매 한 항목에서 가져온 것입니다. 하나 또는 두 개가 아닌 여러 태그가 어떻게 사용되는지 확인하십시오. 또한 사람들이 검색하는 내용에 대한 통찰력이 있으며 태그 "편집 가능", "사용자 정의 가능"및 "개인화"는 모두 본질적으로 동일한 것을 의미하지만 제품이 여러 다른 검색 자에게 최적화되어 있습니다.
사람들이 검색하는 내용에 대한 통찰력을 얻으려면 사이트 주변의 사이드 바에 나타나는 트 렌딩 태그에주의를 기울이십시오. 이는 현재 항목에 태그를 지정할뿐만 아니라 향후 어떤 항목을 작성해야하는지에 대한 유용한 정보입니다.
팁 # 7 : 프레젠테이션에서 모두 나가기
Etsy의 베스트 셀러 중 가장 눈에 띄는 트렌드 중 하나는 그들이 판매하는 제품에 대한 멋진 프리젠 테이션 이미지를 가지고 있다는 것입니다. Photoshop 템플릿을 판매하는 경우 모든 템플릿에 대한 간단한 Photoshop 콜라주를 만들어 하루 만에 부르는 경쟁에 빠지기 쉽지만 경쟁 업체의 활동을 확인하십시오.
PaperAndCake의 인쇄 가능한 파티 패키지는 모두 파티 사진이 완전히 설정된 것으로 표시됩니다. Photoshop 모형보다 훨씬 더 인상적입니까? 답 : 톤. 이와 같은 사진은 구매자가 구매의 정확한 최종 결과를 볼 수 있도록 도와 주므로“구매”버튼을 누르는 경향이 훨씬 높아집니다!
팁 # 8 : 매일 항목 변환
다양한 파티 관련 디자인 중에서 인기있는 트렌드 중 하나는 테마에 맞게 파티의 모든 것을 본질적으로 리 브랜딩하는 고유 한 방법을 제시하는 것입니다.
인쇄 가능한 미니 캔디 바 래퍼가있는 사용자 LoveTheDay에서 아래에 훌륭한 예가 있습니다. 미국의 모든 슈퍼마켓에는 미니 허쉬 바가 담긴 가방이 있으며이 영리한 템플릿을 사용하면 표준 캔디 바 호일 위에 자신의 디자인을 인쇄하고 적용 할 수 있습니다.
이러한 경우 구매자가 감동을 줄 수 있습니다. 목표는 파티의 사람들이 경외심을 불러 일으키고 파티 플래너가 어떻게 놀랍도록 창의적인 아이디어를 이끌어 냈는지 궁금해하는 것입니다. 예상치 못한 장소의 작은 맞춤형 디자인은 충격 가치가 높으며 잠재적 구매자는 귀하의 디자인이 원하는 이점을 제공하는지 여부를 즉시 알 수 있습니다.
팁 # 9 : 개인화를 쉽게 만들기
사람들이 Etsy에서 어떤 종류의 템플릿을 판매하는지 궁금 할 것입니다. 물론 다른 디자인 웹 사이트에서 기대하는 것과 같은 대답입니다. 디자인 기술이없는 고객을 축구 엄마로 고정 관념에주의하십시오. 이 구매자는 파일에서 무엇을 찾아야하는지 알고 있습니다. 잘 팔리는 템플릿은 Adobe Photoshop 및 Illustrator와 같은 전문 응용 프로그램으로 제작 된 고해상도의 완전 레이어 인쇄용 문서입니다.
디자인하고 구축 할 때는 마음의 최전선에서 개인화를 유지하십시오. 누군가 자신의 사진을 떨어 뜨릴 의도로 엽서를 구매하고 지저분한 PSD 때문에 45 분이 걸리면 판매자에게 좋은 판매자 등급을 부여하지 않습니다. 자리 표시 자 사진 / 텍스트를 교체하는 것이 간단하고 간단한 과정인지 확인하고 명확하게하기 위해 자세한 지침을 포함하십시오.
YummyDesignStudio는 플랫 PDF를 판매하는 1, 500 건의 판매를 중단하지 않았습니다. 대신 파일이 완전히 계층화되어 사용자 정의를 위해 빌드됩니다. 각 다운로드에는 사용 된 글꼴을 다운로드 할 수있는 링크 목록 외에 사용자 지정에 대한 명확한 지침이 제공됩니다.
팁 # 10 : 고객 알기
Etsy로 이동하여 디자인 업로드를 시작하기 전에 몇 시간 동안 둘러보고 어떤 유형의 디자인이 잘 팔리고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 처음에 말했듯이이 커뮤니티에는 고유 한 스타일이 있습니다. 디자이너마다 다를 수 있지만 전체적으로 살펴보면 명확한 추세가 나타납니다.
성공하기를 원하는 가장 중요한 질문은“사용자는 누구입니까?”입니다. 우리는 바로 Etsy 쇼핑객들이 독특한 방식으로 그들의 삶을 더 매력적으로 만들기 위해 약간의 보험료를 기꺼이 지불하려는 기발한 사람들이라는 것을 알 수 있습니다. 이것은 인구 통계에 명백한 영향을 미칩니다. Etsy 사용자 (출처)에 대해 2009 년에 발표 된 연구에서 일부 숫자를 살펴 보겠습니다.
Etsy에서 쇼핑하는 사람은 누구입니까?
- 사이트 방문자의 67 %가 여성입니다
- 43 %는 18 세에서 34 세 사이였습니다.
- 62 %는 대학 교육을 받았습니다
- 88 %가 백인이다
이 몇 가지 통계에서 우리는 고객이 대학 교육을받은 젊고 백인 인 여성이라는 것을 알고 있습니다. 이러한 고객에게 접근하기 위해 제공 할 수있는 최고의 조언 중 하나는 고급스러운 태도를 유지하는 것입니다. 귀엽고 화려하거나 극적이고 단조로운 디자인이든, 진화 된 스타일 감각을 가진 사람에게 어필해야합니다. 고객이 부자가 아니라는 동일한 연구에 따르면 많은 Etsy 쇼핑객이 연간 60, 000 달러 미만 (37, 000 파운드)을 소비하지만 세련된 맛을 지니고 있습니다.
User Printyourparty는이를 알고 있으며 항목 포트폴리오에 표시됩니다. 모든 것은 특정 스타일을 가지고있어이 고객층을 진정으로 자극합니다. 여성 스럽지만 대담합니다. 장난 스럽지만 굉장히 놀랍습니다. 가까운 PartyCity 상점에서 쉽게 찾을 수없는 것.
자신 만의 고유 한 스타일을 개발해야하지만 디자인하려는 사람이 누구인지주의를 기울여야합니다. 웹 2.0에서 영감을 얻은 명함 디자인을 판매하고 싶다면 Etsy가 그 자리를 차지하지 않을 것입니다! 반면에 손으로 그린 결혼식 초대장을 판매하려는 경우 시작하기에 완벽한 장소를 찾았습니다.
결론
오늘 전에도 많은 사람들이 Etsy에서 디자인 판매를 고려하지 않았을 것입니다. 이 기사를 통해이 독특한 시장이 디자이너에게 세련된 트렌드 감각을 얼마나 많이 제공해야하는지 알게 되었기를 바랍니다. 이미 성공한 사용자의 위의 팁을 따르면 자신의 Etsy 상점에서 성공하는 방법에 대한 확실한 아이디어로 오늘 시작할 수 있습니다.
아래에 의견을 남기고이 기사가 도움이되었다고 알려주십시오. 이전에 Etsy에서 판매 한 제품이나 판매 한 제품에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 당신의 경험과 통찰력에 대해 알려주십시오.
