프리 랜싱 101 : 장애물을 성공으로 이끄는 방법
프리랜서로 시작하기까지 시간이 걸렸습니다. 그리고 나는 거짓말하지 않을 것이다. 항상 쉽지는 않았습니다. 프리랜서가되는 길에는 많은 장애물이 있습니다. 글을 쓰거나, 디자인하거나, 사진을 찍을 때 열쇠는 의심의 여지가 없어야합니다. 성공하기 위해서는 마음에 두어야합니다.
오늘, 우리는 프리랜서들이 직장 생활에서 종종 직면하는 몇 가지 장애물과 각각을 극복하기위한 다양한 팁과 제안을 살펴볼 것입니다.
장애물 : 홈 오피스 산만
재택 사무실에는 집안일, 문을 두드리는 사람, 배우자 또는 어린이나 애완 동물이 산만 해집니다. 슬프게도 이러한 혼란은 근무 시간 동안 악화되는 것처럼 보입니다.
해결 방법 : 집에서 작업 공간과 시간을 바치는 것으로 시작하십시오. 작업 시간 동안 나머지 가구에 제한을 두십시오. 그래도 문제가 해결되지 않으면 공동 작업 경로를 고려하여 "사무실"을 오프 사이트 공유 위치로 옮기십시오. ShareDesk 또는 Desk Surfing과 같은 사이트를 통해 전 세계 공동 작업 위치를 찾으십시오.
장애물 : 유급
돈을받는 것은 어떤 일을하면서 가장 보람있는 부분 중 하나이지만, 고객을 쫓아가는 것은 아닙니다. 당신의 정신과 예산을 위해 적시에 수집하는 것이 중요합니다.
솔루션 : 인보이스 발행 시스템을 작성하십시오. 수동으로 또는 사용 가능한 많은 온라인 도구 중 하나를 사용하여이 작업을 수행 할 수 있습니다. 인보이스를 적시에 보내야하고, 작업을 항목별로 분류하고 마감일 (늦은 벌금 정보)과 지불 장소 및 방법을 포함하십시오. (매월 마지막 근무일에 매달 인보이스를 보냅니다.이 방법을 사용하면 다른 사람을 잊지 않으며 모든 지불이 동시에 완료되어야 할 시점을 알고 있습니다.) 지불하지만 친절하지만 단호합니다. 앞으로도 계속 비즈니스를 수행하는 경우 최소 50 %의 선금을 징수하십시오. 마지막으로, 지불을 반복적으로 거부하는 고객이있는 경우 관계를 끊어야 할 때입니다.
장애물 : 성공을 측정하는 방법
광고판이나 웹 사이트에서 디자인 (또는 다른 작업)을 볼 수 있습니까? 아니면 자신을 지원하기에 충분한 돈을 벌고 있습니까? 귀하가 유일한 직원 인 업무 환경에서 성공을 측정하는 것은 어려울 수 있습니다.
해결 방법 : 목표를 조기에 설정하십시오. 프리 랜딩 성공과 관련하여 총 사업 목표 (고객 수 또는 연간 수입), 연간 목표 (올해 달성하려는 프로젝트) 및 프로젝트 목표 (각 작업이 성공할 수있는 목표)의 세 가지 목표가 있어야합니다. . 연도 또는 프로젝트 시작시 이러한 목표를 설명하십시오. 각 목표, 성공을위한 단계 및 성공 여부를 확인할 수있는 어딘가에“… 때 성공을 알게 될 것입니다.”를 작성하고 게시하십시오.
장애물 : 피칭 클라이언트
어떤 유형의 프리랜서 작업을하든 고객에게 홍보를 제공해야합니다. 당신은 지금 마케팅의 기초를 더 잘 배웁니다.
솔루션 : 효과적인 마케팅 전략은 비즈니스를 개발하고 새로운 고객을 유치하는 데 중요합니다. 강점이 아닌 경우 마케팅 전문가의 도움을 받거나 수업에 참여하십시오. 좋은 비즈니스 습관을 익히십시오. 전화 및 이메일을 신속하게 반송하고, 정시에 회의에 참석하고 세련되게 보이고, 네트워킹 이벤트에 참석하고, 명함을 들고, 웹 사이트를 최신 상태로 유지하고, 항상 자신과 직장을 전문적인 방식으로 제시하십시오. 포트폴리오를 준비하고 프리젠 테이션 자료를 준비하십시오. 당신이하는 일은 당신이 청구하는 모든 페니가 좋고, 가치 있고, 가치 있다고 확신하십시오.
장애물 : 사업 비용
사무실 환경에서의 작업은 종종 도구 특권과 함께 제공됩니다. 프리 랜싱을하는 동안 귀하는 업무 수행에 필요한 모든 도구, 장비 및 소프트웨어를 구매해야합니다. 그리고 이것은 서둘러 더해질 수 있습니다.
해결 방법 : 업무 수행에 필요한 모든 목록을 작성하십시오. 어떤 소프트웨어가 필요합니까? 어떤 도구가 필요합니까? 이러한 항목을 얼마나 자주 업데이트하거나 교체해야하는지 파악하십시오. 그런 다음 한 번에 몇 가지 물건을 사고 한 번에 모든 것을 교체 할 수 없도록주기를 시작하십시오. 유사한 작업을 수행하는 기업을 찾아서 중고 장비를 판매하는지 확인하십시오. (생각보다 더 일반적입니다.)
실제로 작업 수행에 도움이되는 도구에만 투자하십시오. 예를 들어 사진 작가는 전체 소프트웨어 제품군이 아닌 Photoshop Creative Cloud 멤버십 플랜 만 구매하면 Adobe 도구를 절약 할 수 있습니다.
장애물 : 건강 관리 및 혜택 찾기
프리랜서가 풀 타임으로가는 것을 종종 막는 것 중 하나는 건강 관리와 혜택 일 수 있습니다. 옵션은 국가 및 위치에 따라 다르지만 실제로 우려되는 사항입니다. 테이크 홈 급여에 대해 생각할 때 건강 관리 비용과 퇴직 저축 비용을 고려해야합니다.
솔루션 : 프리랜서를위한 그룹 계획을 통해 비용을 관리 할 수있는 해당 지역의 그룹을 찾으십시오. 2014 년 6 월, Freelancers Union은 National Benefits Platform을 시작했습니다. 이 프로그램을 통해 프리랜서는 검색 도구를 사용하여 혜택 (히스, 치과, 생명 보험, 401k 플랜 등)을 찾을 수 있습니다. 이 프로그램은 미국 프리랜서에게 공개됩니다
장애물 : 아니요
젊은 프리랜서 인 저는 모든 프로젝트를 수행했습니다. 그들 중 일부는 돈을 벌고 사업을 구축하는 데 도움이되었지만 실제로 다른 사람에게 돈을 잃었습니다. 그러나 누군가가 당신의 도움을 요청할 때 어떻게 거절합니까?
해결책 : 지금“큰 소리로 말해보세요.” “죄송하지만 지금 다른 프로젝트를 맡을 수는 없습니다.” 이 문장들 중 어느 것도 잘못이 없습니다. 좋은 후속 조치는 유사한 작업을 수행하고 잠재 고객을 위해 그 중 하나를 추천하는 다른 프리랜서 또는 회사의 짧은 목록을 갖는 것입니다. 프로젝트를 거절하는 것은 완벽합니다. 그리고 어떤 상황에서는 당신이해야합니다.
특정 작업에 적합한 도구 또는 스킬 셋이없는 경우 아니요라고 말합니다. 이미 압도적이거나 예약되어 있다면 거절하십시오. 휴가를 계획하고 있다면 거절하십시오. 예산에 맞게 프로젝트를 완료 할 수 없다고 생각되면 아니오라고 말합니다. 프로젝트에서 할 수있는 것보다 비용이 더 많은 경우, 아니오라고 말합니다. 귀하가받을 수없는 문의를하는 고객을 보낼 수있는 짧고 간단하며 정중 한“거부 편지”를 작성하십시오. 툴킷에이 항목이 있으면 시간과 가슴 아픔을 줄일 수 있습니다.
결론
프리랜서로 일하는 것은 보람과 도전이 될 수 있습니다. 장애물을 극복 할 때 – 그리고 많은 것들이있을 수 있습니다 – 왜 사업에 처음 들어 왔는지 기억하십시오. 가장 성공적인 목표를 달성하기 위해서는 고객과 고객의 요구 사항을 파악하고, 작업 시간과 공간을 할당하고, 조직하고, 긍정적이고 정직한 자세를 유지해야합니다.
Freelancing 101은 시장에서 점점 더 많은 프리랜서를 지원하는 월간 시리즈입니다. 디자이너, 작가, 개발자 또는 여러 모자를 쓰고 있든, 소규모 비즈니스를 최대한 활용하는 데 도움이되는 팁, 리소스 및 아이디어를 공유합니다. 특히 알고 싶은 것이 있습니까? 이 시리즈에 대해 어떻게 생각하십니까? [이메일 보호]로 알려주세요.
이미지 출처 : Rocky Lubbers, Rafael JM Souza, Niels Heidenreich 및 Vinnie Lauria
