클라이언트를이기는 사본 작성의 10 가지 계명

/2016-07-27 10:14:05/
Noland
/사업/

웹 디자인 회사와 프리랜서는 좋은 사본의 힘을 과소 평가해서는 안됩니다. 마찬가지로 그들은 나쁜 사본이 고객을 이길 가능성을 얼마나 손상시킬 수 있는지 의심해서는 안됩니다.

간단하고 효과적인 사본을 작성하는 10 가지 계명에 대해 논의하면서 잠재 고객에게 자신의 요구를 성공적으로 충족시키고 기대를 날려 버릴 수 있도록 설득하십시오.

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디자인 그 이상

그래서 당신은 멋진 웹 사이트 디자인을 가지고 있습니다. 모든 픽셀이 완벽한 지 확인하기 위해 몇 시간을 보냈으며, 당신이 뽑아 낸 전문적이고 놀랍도록 놀라운 시각적 미학을 자랑스럽게 생각합니다. 당신은 잠재 고객이 그것을 볼 때, 당신이 그들의 프로젝트에 완벽한 A- 레벨 디자이너임을 즉시 확신 할 것입니다.

"언제나 당신은 자신에 대해 말하는 방식에 따라 사람과 디자이너로 판단된다는 것을 기억하십시오."

잠깐만 요, 아직 끝나지 않았습니다. 자신을 판매하는 것은 디자인의 문제가 아니라 이제 Photoshop 대신 어휘를 휘두르는 작업에 직면하게되었습니다. 잠재 고객이 귀하의 사이트를 볼 때 항상 자신에 대해 말하는 방식에 따라 사람과 디자이너로 판단된다는 것을 기억하십시오.

당신은 단지 디자이너라고 생각할 수도 있지만, 두 번째로 프리랜서로 자신을 마케팅하기 시작하면 세일즈맨이자 제품이됩니다. 이곳은 새로운 프리랜서들이 시간과 시간을 거슬러 올라가는 곳입니다. 올바른 길을 찾는 데 도움이되는 10 가지 팁이 있습니다.

1. 겸손은 미덕이지만 모기지를 지불하지 않습니다

프리랜서들이 가장 많이 본 실수 중 하나는 그들의 재능, 경험 또는 둘 다를 경시하는 것입니다. 고객이 귀하의 사이트를 볼 때 일종의 수동적 인 면접을보고 최선을 다하고 싶습니다.

사본으로 자신을 다치게하는 흥미로운 점은 많은 프리랜서들이 자신이하는 일을 깨닫지 못한다는 것입니다. 언어는 미묘한 예술이며 자신에 대해 말하는 것은 생각할 수있는 훨씬 더 많은 통찰력을 제공합니다. 모든 문장과 그것이 어떻게 인식 될 수 있는지 생각하십시오.

예를 들면 다음과 같습니다. 내가 당신의 바이오를 읽고 당신이 말할 수있는 모든 것은 학교 일 때, 나는 즉시“젊고 경험이 없다”고 생각합니다. 여기서 당신은 현재 중요해 보이는 것에 대한 정직한 설명을하고 있었지만 실제로는 고객을 겁낼 수 있습니다.

어떤 사람들은 이것을 훨씬 더 발전 시켜서“여전히 배우기”또는“그냥 시작하기”와 같은 문구로 스스로를 줄입니다. 내가 보는대로, 당신은 견고하고 전문적인 일을 할 수 있거나 할 수 없습니다. 그것이 전자의 경우에, 당신은 왜 당신이 얼마나 새로운 지에 대한이 모든 이야기로 나를 놀라게하려고합니까? 후자라면 왜 내가 널 고용 하겠어?

2. 정직하고 닥쳐

이제, 10 년의 경험과 몇 가지 유명한 디자인 상을 수상한 것에 대해 이빨을 통해 거짓말을한다는 제안으로 위의 조언을 오해하지 마십시오. 대신, 당신은 완전히 정직해야하며, 또한 자신감이 있어야합니다.

온라인 데이트 프로필로 생각하십시오. 모든 결함을 간단히 나열하면 아무도 당신을 선택하지 않을 것입니다. 그러나 당신이 진실하지 않고 모든 사람에게 6'6 ″이고 Mr. Universe 후보의 몸을 가지고 있다면 George Costanza처럼 보일 때 당신이 거짓말을 한 것을 즉시 알게 될 것입니다.

정직하게 행동하고 자신의 강점을 즐기는 곳이 행복합니다.

3. 전문가가 되십시오

내가 경험이없는 프리랜서들이 얼굴에 평평 해지는 또 다른 영역은 전문성 영역입니다. 당신이 당신의 사본으로 그것을 살 수 없다면 대부분의 디자인 회사조차도 아무도 속지 않을 것입니다.

당신은 재미있는 그래픽을 가지고 여전히 전문가가 될 수 있습니까? 물론! 사실, 당신은 심지어 당신의 사본에 약간의 미치게 될 수 있으며, 신뢰할 수 있고 진지한 디자인 작업을 할 준비가 된 사람으로 여전히 벗어날 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. "Kohactive는 독창적 인 대화 형 웹 사이트를 생산하는 창의적인 디지털 회사입니다."

여기의 음색은 자신감이 있고 장난입니다. 모두를위한 것이 아니라 특정 시장에 강력하게 어필 할 것입니다. 전문성이 포기 된 것을 보았을 때 어디에서 우는가?

종종 프리랜서의 블로그에 있으며 그중 일부는 종종 홈페이지에서 공유됩니다. 나는 다른 날 프리랜서 디자이너의 사이트를 보았습니다. 최근에 그의 점심이 어떻게 그를 아프게했는지에 대한 토론이있었습니다. 나는 긴 정치적인 분노에 빠진 다른 사람들을 보았다. 이것은 모두 훌륭하지만 괜찮은 일상적인 사건에 대해 이야기하거나 비누 상자에 서서 손가락을 흔들기 시작하려면 프리랜서 웹 디자인 사이트와 관련이없는 개인 블로그를 시작하십시오.

내가 당신을 고용하려는 의도로 귀하의 사이트에 들러서 기분이 좋지 않은 것에 대한 게시물을 보면, 그것은 나에게 자신감이나 행동을 불러 일으키지 않습니다. 사실, 나는 앞으로 나아갈 것입니다. 전문 블로그는 디자인에 관한 것이어야합니다. 최근 프로젝트에 대해 쓰고 다른 디자이너에게 팁을 제공하십시오. 자신에 대해 이야기 할 수는 있지만 블로그의 목적에 초점을 맞추십시오.

프리랜서 포트폴리오에서 최근 트윗을 공유하는 수많은 개인 중 하나라면 트위터 스트림으로 전달됩니다. 웹 사이트 방문자가 "이 고객은 바보"라고 읽지 않기를 트위터에 말하면 비즈니스 계정을 개설하고 개인 계정과 별도로 유지해야합니다.

4. 당신이하는 일을 말하고 단순하게 유지하십시오

내가 할 수있는 일이 더 강력하다는 간단한 진술은 내가 의사 소통 할 수있는 것보다 중요하다. 여기서 잘못 갈 수있는 두 가지 방법이 있습니다.

첫 번째는이 단계를 완전히 놓치지 않고 매력적이고 인상적인 웹 사이트를 만드는 데 관심을 가져서 사람들이 제공하는 것이 무엇인지 알려주는 것조차 잊어 버리는 것입니다. 방문자가 귀하 또는 귀하의 회사에 대해 아는 것을 절대 가정하지 말고 귀하의 비즈니스가 무엇인지 정확히 밝히십시오.

이것이 갈 수있는 다른 방법은 완전히 너무 멀다. 일부 프리랜서 및 디자인 회사는 자신이 누구인지에 대한 긴 단락을 작성하여 홈페이지에서 바로칩니다. 정보 페이지에 대한 긴 연설을 저장하십시오. 이것은 첫 인상을 강하게 할 수있는 기회이며 약 3 초 밖에 걸리지 않습니다.

5. 열정을 전하십시오

열정 : 제품과 서비스를 판매하는 것입니다. 자신감은 중요하지만, 선택하지 않으면 불쾌한 오만으로 이어질 수 있으며, 대신 자신이 생계를 위해 무엇을하는지 관심을 가지고 있다는 사실을 알리십시오.

수많은 성공한 사업가들이 직장에서이 원리를 볼 수 있습니다. Steve Jobs는 자신이 방금 세상을 바꿨다는 사실을 기자들로 가득 찬 방에 설득 할 수있었습니다. 그러나 이것은 항상 제품이 혁명적 이었기 때문에 (많은 사람들이 실패한 것이 아님), 그 사람 자신이 분명히 제품에 대해 너무 흥분했기 때문에 사람들이 좋아하는 장치를 만드는 데 열정을 가지고 있었기 때문에 도움을 줄 수 없었지만 잡힐 수 있었기 때문입니다 그의 에너지에.

잠재 고객이 귀하의 사이트를 볼 때 귀하는 자신의 프로젝트를 수행하는 것보다 아무것도 할 일이 없다는 인상을 받아야합니다. 좋은 사본은 시청자를 끌어 들이고 길을 따라 고개를 끄덕입니다. 그들이 당신을 위해 최선을 다하고 있다고 믿는다면, 그들은 당신이 양질의 프로젝트를 제공 할 것을 믿습니다.

6. 당신의 유일한 판매 건의안을 찾으십시오

이것은이 전체 목록에서 가장 어려운 작업 중 하나입니다. 단순한 진실은 거기에 백만 개의 경쟁 사업이 있다는 것입니다. 당신이 누구든지, 당신은 보통 더 나은 가격으로 당신보다 더 많은 재능과 경험을 가진 사람을 찾을 필요가 없습니다.

그렇다면 무엇이 당신을 차별화합니까? 누군가 경쟁에서 당신을 선택해야하는 이유는 무엇입니까? 위의 이미지는 그 질문에 대답하려는 디자인 회사의 예입니다. 그들은 당신이 "괴짜로 말하고"자신이 말하는 것을 전혀 모르는 경우에 욕설을하는 디자이너가 아프다는 것을 알고 있습니다. ForeFront Web은 서로 다르며 귀하가 이해할 수있는 용어로 말할 것을 약속합니다.

이 문맥에서 사용될 때 "다른"이라는 단어는 강력합니다. 좌절감이 아닌 평안 대신 독특함을 의미 할 때 다른 것이 좋습니다. 이 단어를 지혜롭게 사용하십시오.

7. 모두가 캐치 헤드 라인을 좋아한다

때로는 간단하고 기억에 남는 무언가로 첫 인상을 남길 수 있습니다. 위의 사이트는“전염성이 창의적”이라는 문구를 사용합니다. 그것은 동요이기 때문에 혀를 멋지게 굴려 내고, 회사가하는 일에 대해 말하고, 바이러스 스타일 마케팅의 아이디어를 암시하고 빠르게 확산됩니다. 그것은 두 단어로 말할 것이 많습니다.

분명히, 이것보다 더 많은 것이 필요하지만 강하게 시작하는 것은 사람들을 끌어 들이고 사이트의 개성과 같은 회사로 만드는 좋은 방법입니다.

8. 증거가 작동 중

큰 대화는 훌륭하고 훌륭하지만 궁극적으로 방문자는 약속을 지키기 위해 자신의 작업을보고 싶어합니다. 먼저 좋은 예가 있고 앞과 가운데에 표시하고 있는지 확인하십시오. 그런 다음이 작업을 자랑스럽게 생각하는 사본을 작성하십시오.

위의 예는 계명 5를 명중 한 다음“우리의 인도 된 프로젝트가 나머지 대화를하도록하자”라는 말로 빠르게 넘어갑니다. 이것은 그들이 그들의 일을보고 나면 그들을 고용하고 싶다는 것을 완전히 확신한다는 것을 말해줍니다. 이러한 기대치를 설정하는 것은 자체적으로 성취되는 예언으로서 자체 성공을 보장합니다.

분명히, 당신의 작품이 허풍이라면, 이 기술은 역효과를 낼 것입니다. 그러나 그것은 완전히 다른 기사입니다.

9. 그것은 당신에 관한 것이 아닙니다

특히 개인 프리랜서 웹 사이트를 만들 때 빠지기 쉬운 함정 하나가 자신에 대해 이야기하는 것입니다. 이것이 내가 누군지, 여기 내가 잘하는 것, 나에게 나, II I.

누군가의주의를 끌 수있는 확실한 방법은 그들에 대해 이야기하는 것입니다. 개인적인 언어를 사용하여 자신의 요구에 완벽하게 맞는 맞춤형 솔루션을 만드는 데 시간이 걸릴 것이라는 아이디어를 전달할 수 있습니다.

위의 예에서 나는이 카피라이터가 고객의 요구에 관한 모든 사본을 만들기 위해 얼마나 많은 노력을 기울 였는지 알기 위해“당신”과“당신”이라는 단어의 외양을 동그라미로 표시했습니다.

10. 거래 인감

고객이 귀하의 작업을보고 귀하의 게임을 듣고 나면 연락을 취하고 연락하도록 설득해야합니다. 디자이너는 연락처 양식을 쉽게 찾고 사용할 수 있도록하여이를 처리합니다. 많은 사람들이 홈페이지에 바로 넣었습니다.

카피라이터는 행동을 장려하고 첫 단계를 밟을 때 긴장과 떨림을 효과적으로 완화시키는 데 도움이되는 것을 작성해야합니다. 위의 Malaku 형식의 사본은 올바르게 수행하는 좋은 예입니다. 실제로 필요한 것을 실제로 알지 여부에 관계없이 고객에게 초점을 맞추고 장벽을 낮 춥니 다. 친근하고 친근한 분위기로 진정으로 진행하고 싶습니다.