프로젝트 대 시간당 요금 : 무엇을 선택해야합니까?

/2015-06-22 20:08:15/
Cici
/사업/

제가 프리랜서라는 사실을 사람들이 항상 내게 묻는 것 중 하나는 "어떻게 청구해야하는지 아는 것"입니다. 솔직히 말해서, 항상 정답이있는 것은 아닙니다. 노련한 프리랜서가 알고 있듯이, 추정 된 요율은 때때로 일부 일자리가 미미한 금액을 가져 오는 반면 다른 일부는 손실로 끝나는 기회가 될 수 있습니다. (당신은 결국 모든 것이 고르기를 바랍니다.)

실제로 고객에게 어떻게 요금을 청구합니까? 경쟁력있는 가격으로 작업 할 가치가있는 직업이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 여기에서 시간당 대 프로젝트 요금에 대한 논의가 시작됩니다. 다음은 비즈니스에 가장 적합한 선택을하는 데 도움이되는 안내서입니다.

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프로젝트 요율

프로젝트 요율은 프로젝트별로 설정됩니다. 프로젝트 요율을 추정하는 세 가지 방법이 있습니다.

전단지 작성과 같은 특정 작업에 대한 가격 설정은 $ 100입니다.
완료하는 데 걸리는 시간과 약간의 버퍼에 기초한 가격. 프로젝트가 처음부터 끝까지 걸리는 시간을 예상하고 원하는 시간당 비율을 곱하십시오. 그 금액을 고객에게 견적하십시오.
인식 된 가치에 따라 가격을 설정하십시오. 고객이 몇 시간 안에 웹 사이트를 온라인으로 연결하도록 도와 줄 수는 있지만 이는 복잡한 프로젝트라는 것입니다 (문제 해결과 동일). 클라이언트가 많은 시간을 소비한다고 생각하지 않는 것보다 이러한 작업에 대해 더 많은 비용을 청구하십시오. 고객은 자신이 이해하지 못하거나 스스로 할 수없는 일에 대해 더 높은 가격을 기꺼이 지불합니다.

개인적으로 프리랜서가 길수록 프로젝트 요금이 더 좋아집니다. 가격은 견적하기가 쉽고 고객은 정해진 요금이 시간당 요금보다 덜 지루하다는 것을 좋아합니다. (또한 시간당 지불하는 금액에 대해 생각할 필요도 없습니다.)

프로젝트 요금에 대한 다른 보너스? 고객이 얼마나 힘들거나 쉽게 처리 할 수 있는지에 따라 고객에게 청구하고 반복 비즈니스에 대해 고객에게 보상 할 수 있습니다. 주의해야 할 것은 설명하기 어려운 가격에 큰 차이를 만들지 않도록하는 것입니다. 고객은 대화를 할 것이며 같은 일을했다고 생각하기를 원하지 않으며 한 고객은 두 배의 가격을 지불했습니다.

찬성

프로젝트 요율은 작업을 효율적으로 완료하여 수익 잠재력을 얻는 프리랜서에게 도움이됩니다. 빠르고 반복적 인 작업 (특히 반복 클라이언트의 경우)에서 작업을 빨리 마치면 시간당 요금이 청구되는 것을 느낄 수 있습니다. (또는 10 분 밖에 걸리지 않은 경우 최소 1 시간 동안 고객에게 비용을 청구하는 죄책감을 느끼게됩니다.)
요금은 이해하기 쉽고 고객은 지불해야 할 금액을 정확하게 알고 있습니다. (프로젝트가 끝날 때 어색한 가격 대화가 적기 때문에 좋습니다.)
작업 범위에 따라 고객 당 가격을 설정할 수 있습니다.
특정 프로젝트에 대한 고객 예산을 수용 할 수 있습니다. 대부분의 고객은 일련의 재정적 제약 조건 내에서 일하고 있으며, 일정한 예산이 안정적이고 예산에 안전합니다.
프로젝트 요율은 급격한 가격 인상없이 시간이 지남에 따라 인상 할 수있는 쉬운 방법입니다. 고객은 프로젝트 금리 인상을“볼”가능성이 적지 만, 한 프로젝트에서 다른 프로젝트로 시간당 $ 75에서 $ 90로 이동하는지 확실히 알 수 있습니다.

단점

일부 고객은 이러한 방식으로 지불하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 시간별 인보이스 발행을 주장합니다.
프로젝트 요율은 가격에 대해 고객과의 협상 또는 협상을 가능하게합니다.
프로젝트에서 견적을 잘못 받고 돈을 잃을 수 있습니다. 클라이언트 작업이 초기 범위에 머무르는 한, 할 수있는 일이 많지 않습니다.
프로젝트 속도가 가치가 있음을 보여주는 견고한 포트폴리오와 참조가 필요합니다. 일부 분야의 프리랜서 (특히 방금 시작한 사람들)에게는 다른 프로젝트보다 프로젝트 속도가 훨씬 까다로울 수 있습니다.
일부 고객에게는 가격이 비싸 질 수 있습니다. 이 가격 책정 전략을 사용하는 많은 프리랜서들은 요율표를 온라인으로 게시하지 않기로 선택하고 모든 프로젝트 요율은 고객 별 토론에 근거한 서면 견적을 기반으로합니다.

다음과 같은 프로젝트에 가장 적합

추적하거나 추정하기 어려운 시간과 시간을 포함하십시오.
고객은 이해하지 못한다. 클라이언트가 당신이하고있는 일을“얻을”때 좋지만, 항상 그런 것은 아닙니다.
"스티커 충격"이 발생할 수 있습니다. 프로젝트 요금제로 $ 100의 가격으로 다시 생각해보십시오. 작업을 수행하는 데 10 분 밖에 걸리지 않으면 어떻게됩니까? 고객은 시간당 40 달러를 더 지불한다고 생각하지 않습니다.
생산성을 보상하십시오. 빠른 작업은 프로젝트 속도에 이상적입니다. 시간당 더 나은 요금을 내고있을뿐만 아니라 시간을 효율적으로 사용하여 더 짧은 시간에 더 많은 프로젝트를 수행 할 수 있도록 장려합니다. 재미있는 게임이 있습니다. 하루에 가능한 많은 소규모 프로젝트를 완료 한 다음 그 기간에 수입을 계산하십시오. 기분이 좋을 것입니다.
잘 정의 된 범위를 제공하십시오. 프로젝트 범위가 너무 느슨하거나 변경 또는 수정을 설명하지 않으면 부상을 입을 수 있습니다. 이러한 세부 사항이 작업 계획의 일부인지 확인하고 고객은 추가 작업에 추가 비용이 따른다는 것을 알고 있습니다.

시간당 요금

시간당 요금은 정확히 같은 소리입니다. 각 작업에 대해 시간당 특정 가격을 청구합니다. 일부 프리랜서는 최소 1 시간의 충전으로 모든 작업을 가장 가까운 시간, 30 분 또는 4 시간으로 반올림하는 반면, 다른 사람들은 시간 추적 소프트웨어 (분 단위로 계산할 수 있음)를 사용합니다.

시간당 가격의 명백한 이점은 실제로 작업하는 동안 항상 임금을 받는다는 것입니다. 시간 및 관련 현금 유입을 제어 할 수 있습니다. 가장 큰 함정은 말한 시간을 지키고 올바른 고객에게 할당하는 것입니다. (당신이 나와 같은 사람이라면, 때로는 불에 약간의 다리미가 있습니다.)

찬성

시간당 요금을 사용하면 프로젝트를 다시 인용하지 않고도 프로젝트 변경 사항을 쉽게 설명 할 수 있으므로 사용자 정의 프로젝트에 대한 유연성이 크게 향상됩니다.
특히 디자인 및 웹 디자인 프로젝트와 관련하여 항상 설명하거나 제어 할 수없는 많은 변수가 있습니다. 시간당 요금은 변경주기에 갇히거나 눈덩이가 많은 작업에서 돈을 잃는 것을 방지합니다.
일부 고객은 시간당 요금을 정말 좋아합니다. 옵션과 이해할 수있는 작업을 비교하기위한 기준을 제공합니다.
고객과 대화하기 전에 고객을 유인 할 수있는 서비스에 대한 정해진 요율을 게시 할 수 있습니다. 시간당 가격은 잠재 고객에게 낮은 것으로 보입니다.
시간당 요금은 유지 관리 또는 산발적 인 작고 간단한 작업을 수행하는 장기적이고 안정적인 고객에게 이상적입니다. 그들은 전화를 걸어 직업을 요구하고 시간당 요율로 해냅니다. 각 작업에 대한 견적을 제공 할 필요가 없으며 관계가 부드럽고 쉽습니다.

단점

시간당 요금이 무엇인지, 일반 비용이 무엇인지 아는 것. 고객을 직접 만나야하는 경우 여행 시간에 대해 고객에게 요금을 청구합니까? 전화는 어떻습니까? 요율과 시간이 일관되도록 특정 지침 (자신을위한 경우에도)이 있어야합니다.
가격 인상은 고객에게 매우 명백하며 일부 프리랜서는 가치가있을 때조차도 스스로 인상을 주저합니다.
고객은 요금이 높게 보인다고 생각할 수 있습니다. 돈을 버려면 시간당 요율로 지출과 세금을 고려해야합니다. 일부 고객은 시간당 100 달러를 청구해야하는 이유를 이해하지 못하는 반면 다른 고객은 시간당 250 달러를 기꺼이 지불하는 것 이상을 이해하지 못할 수도 있습니다. 시장과 고객 믹스에 따라 다릅니다.
고객이 귀하를 직원으로보기 시작할 수 있습니다. (직접 일하는 이유가 있습니까?)
클라이언트는 어떤 식 으로든 시간이 오래 걸리고 잘못 될 경우 거의 항상 잘못 추측합니다. 창조적이지 않은 사람들은 창조적 인 작업에 대한 시간을 이해하고 가치를 평가하기가 어렵습니다.

다음과 같은 프로젝트에 가장 적합

장기적이거나 지속적입니다.
퍼지 범위를 갖거나 변경되기 쉬우거나 원하는 것을 모르는 클라이언트가있을 수 있습니다.
신규 고객을 확보하고 있거나 포트폴리오가 부족한 경우
범위에 속하거나 프로젝트 속도를 결정하는 방법을 잘 모르는 경우 긴장하십시오.
다른 방법으로 지불하는 고객에게 속합니다. (고객으로 유지하려는 경우)

결론

최고의 프리랜서는 종종 시간당 요금과 프로젝트 요금 요금을 혼합하여 사용합니다. 웹 사이트 시작, 기사 작성 또는 전단지 디자인 작성과 같이 시작과 끝이 뚜렷한 프로젝트의 경우 프로젝트 속도가 매우 우수합니다. 유지 보수 작업 (시간이 지남에 따라 발생하는 모든 것) – 웹 사이트 편집 또는 변경, 프로젝트 범위 이외의 개정 추가 – 시간당 요율은 일자리의 수익성과 관리가 가능하도록 올바른 보험을 제공합니다.

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이미지 출처 : Allison McDonald and Alexandra Bilham .